招商破 75%，竣备收官｜龙湖杭州钱湾天街如何以"绿洲"突围杭州东部？

当杭州的商业格局沿着钱塘江向西追逐都市繁华时，向东的江岸正在酝酿一场关于自然与商业的全新实验。

2026年4月，位于杭州钱塘区下沙江滨门户商圈的龙湖杭州钱湾天街迎来关键节点——工程圆满完成竣备验收，整体招商率突破75%，星光嘉映、Green&Health、燃呗、华为生活馆等主次力店及特色品牌已悉数锁定。

作为龙湖在杭州的第10座天街、下沙江滨板块十年来的首个品质商业综合体，钱湾天街选择了一条差异化的突围路径：不拼体量最大、不争品牌最奢，而是以"植愈"为核，将一座绿洲搬进商业空间，在杭州东部重新定义购物中心的边界。

从蓝图勾勒 到匠心兑现

从蓝图落笔到实景可触，每一步都是商业的进阶。竣备验收，是工程收官的里程碑，更是项目迈入开业冲刺的关键节点，商户进场装修与设备联调联试将全面启动。项目规划之初勾勒的主题空间概念，正跨越构想与现实的距离，渐次化为可触摸、可感知的真实场景。

「光合绿丘」（L1中庭）：以大面积绿植和自然采光构筑会呼吸的核心社交场域。

「云端森林」（L4-L5）：将绿洲概念纵向延伸至高空，立体绿化与景观空间的组合让人联想到新加坡樟宜机场的室内森林，如同城市上空的悬浮秘境。

「微风涧谷」（L1-L3）：贯穿垂直动线，让自然气息伴随每一次上下穿行。

「萤火食集」（B1）：餐饮街区以开放式、绿植环绕的空间形态呈现——快进快出的动线设计之外，更注重用餐环境的舒适度和游逛的趣味性。

户外东广场「树下剧场」公共广场、西侧街区「蘑法乐园」亲子空间，融合宠物友好、亲子友好、骑行友好，构建兼容全龄、开放共享的15 分钟步行生活圈，打造真正属于城市的公共生活客厅。江南四季与钱塘潮汐，在这里有了可触摸的承载场景。

这种“商业盒子+生态街区”的复合形态，在杭州东部商业中极具稀缺性，也回应着行业共识：当线上消费持续分流，线下商业的核心竞争力已从 “商品供给”转向“情绪价值”，从“货品齐全”转向“体验不可替代”。

以场景共生 筑绿洲基石

截至目前，钱湾天街整体招商率已突破75%，预计引进200余个国内外知名品牌。数字背后，更具行业标杆意义的，是其跳出传统招商逻辑的创新实践。

项目摒弃传统 “填铺式” 招商的粗放模式，以 “场景共生 + 品牌共建” 为核心，构建双向赋能的招商体系——深度挖掘成熟品牌的市场认知优势，精准筛选与 “让生活，自然发生” 核心理念同频的伙伴共同定制生态主题概念店。用自然场景做空间叙事、做品牌气质，让品牌特质与空间场景双向反哺、共生共序，既夯实了 “绿洲” 商业的基底，也为存量时代商业招商提供了可借鉴的范本。

这一策略在首批入驻主次力店品牌名单中得到了充分印证。

邀品牌共建 造生活绿洲

4500㎡植愈概念影院星光嘉映，作为高端生活方式影院先驱，以自然主题重新定义观影体验。3600㎡精生活超市Green&Health 首进城东，将生鲜零售、进口好物、自然美学融合。2500㎡美式健身馆燃呗，作为潮流撸铁馆代表，瞄准年轻客群的健身社交需求。1000㎡ 王者之风综合娱乐体验中心，一站式满足青少年乐活体验。华为旗舰生活馆、Coodoo苹果官方授权APR店、西西弗沉浸式城市绿洲概念店、魅KTV魅影梦空间全新概念店、铂晶宫都市疗愈绿洲概念店——覆盖了科技零售、文化阅读、社交娱乐、都市疗愈等多元维度，既是派对新地标，亦是都市人的解压新空间——两种截然不同的"情绪出口"，恰好呼应了项目"陪伴"与"疗愈"的双基因。

这些品牌的共性不是简单的 “租赁入驻”，而是深度融入钱湾天街的场景框架与项目共建“绿洲”核心概念。无论是星光嘉映"植愈空间"的品牌策略，还是铂晶宫主打的"都市疗愈绿洲"概念，每一处表达都与钱湾天街的项目定位高度契合——这并非偶然，而是项目招商策略中“场景共生+品牌共建”理念的生动落地，也是商业与自然、品牌与空间双向成就的行业典范。

聚人间烟火 筑味蕾绿洲

餐饮是项目业态组合最具厚度的一环——牛new寿喜烧、新发现、烤匠、胖哥俩；更有新晋排队王魏斯理（城东首店）、滨寿司、比格比萨（杭州三店）；独家主理人山风野味融合料理：森屾（杭州首店）、橙喜鹊（城东首店）、山野渔夫（城东首店）；咖啡轻餐下午茶更是少不了星巴克、Manner、Subway、野人先生、麦当劳IP店等知名品牌。

由主次力店和头部餐饮业态构成强有力的客流引擎，新鲜有趣的娱乐配套、高质价比的服装、生活百货，以及丰富的IP加持的儿童娱乐、宠物部落，共同构建起杭州东部充满消费活力的城市生活绿洲。

差异化解码产品力破局

置身于杭州商业的宏大棋局，钱湾天街的入市之路，并非坦途。

向南，钱江新城与钱江世纪城的商业版图已呈白热化竞争；向西，金沙湖畔的金沙天街早已奠定下沙商业的领头羊地位。而钱湾天街所处的下沙江滨板块，近十年间始终缺席一座真正意义上的品质商业地标——这片空白，既是时代赋予的机遇，亦是对产品力的严苛挑战。

项目团队以“钱塘江畔生活绿洲”为解题密钥，植入了“生长、呼吸、植愈、陪伴”四大基因，让自然治愈情绪，以情绪驱动商业，走出一条差异化的商业新生之路。

这套语言体系背后是对目标客群的精准洞察，核心辐射3km沿江板块32.8万核心客群，覆盖19.1万住宅人口、13.7w产业园区工作人口、1413家企事业单位；次级辐射5km范围覆盖下沙大学城、下沙板块80万人口，3998家企业。周边既有密集的高品质住宅群落，又有钱塘科技城40多个产业园区和14所大学组成的庞大高知人群。"品质家庭+年轻群体+产业人群"三位一体，消费基础扎实且多元。

依托 “1+3” 产业联动格局与 TOD 枢纽优势，项目衔接地铁 1 号线与多维快速路网，近距钱塘江岸，实现繁华与自然无缝转换。深厚的客群基底、立体交通与稀缺生态，共同构筑起钱湾天街辐射杭州东部的商业战略纵深。

从"交易场所“ 到“生活容器”

钱湾天街的招商进展提供了一个存量时代下极具参考价值的行业样本。当商业竞争从规模拼杀转向价值深耕，项目核心竞争力也正由品牌数量的堆砌，升级为品牌与空间共生的化学反应。传统招商逻辑多以满铺率与租金收益为导向，品牌方亦更关注区位客流与物业基础条件。而钱湾天街构建了一条更为完整且长远的价值链路：项目定位→场景设计→概念定制→品牌落地→内容运营→情感连接。

星光嘉映、Green&Health、西西弗、铂晶宫等均以概念共创形式，以全新形态落地生长。品牌与项目早已超越传统租赁关系，成为空间内容与生活方式的深度共创者。

龙湖商业成熟的运营体系，为这一战略布局提供了坚实支撑。截至 2025年12月，龙湖商业已在全国 25座城市运营商场达百座，合作品牌超 7400 家；2026年浙江将迎来2座全新商场亮相。网格化布局形成的强大资源势能，让龙湖得以实现跨项目联动与资源协同，也正是这份深厚的操盘实力，成为众多品牌愿意量身定制专属概念店的重要信心来源。

与城共呼吸 绿洲启新境

从项目启动3个月招商率突破 45%，到如今稳步攀升至 75%，这条稳健上扬的增长曲线，不仅是市场认可的印证，更勾勒出一个商业体从纸面愿景落地为城市地标的生长轨迹。

十年前，龙湖商业于金沙湖畔落子浙江首座天街，埋下商业布局的关键种子；十年间，龙湖以网格化深耕战略陪伴杭州城市迭代，不仅深度参与城市消费升级，更在持续运营中沉淀品牌势能与商业资源；十年后，龙湖再临钱塘江岸，匠心筑就杭州第十座天街 —— 钱湾天街，完成城东商业版图的重要落子。2026年，共同见证首座森系商业的自然生长。

历经十年深耕与战略布局，龙湖重塑钱塘江湾商圈格局，将「生活与自然」重新带回下沙江滨。当杭州东部的消费者在2026年第三季度推开钱湾天街的大门，迎接他们的将不只是一座汇集 200 余个品牌的购物中心，更是一处可生长、可呼吸、可植愈、可陪伴的城市生活绿洲。这亦是龙湖商业在杭州递交的第十份诚意答卷。

“杭州沿着钱塘江，向西都市繁华，向东自然生长。” 这句镌刻于项目手册的战略初心，如今正从一句美好期许，兑现为可触可感的城市商业理想。在这里，让生活，自然发生。